4Costco業務模型的問題

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ReneeAnnButler

更新7月1日，2021年

Costco批發公司（成本）是一個堅實的表演者。超過兩年半（從2019年12月到2021年6月），公司的股價幾乎加倍，而在此之上，Costco股價為投資者提供3.16美元的年度股息（0.79％的收益率），但是要約了Costco的故事.2

零售商擁有獨特的商業模式，可能影響其長期前景，收益和股價。在最基本的情況下，該公司的方法是保持價格如此之低，以至於它們幾乎沒有成本，並通過銷售會員彌補潛在的潛在收入。該公司還銷售了一些自己的品牌，並對這些項目進行了一點.3它提供了在線提供的一些東西，但其業務的大部分是倉庫的銷售。簡而言之，Costco憑藉這些成員資格的資金。

鍵Takeaways

Costco有一個商業模式，依賴於重複購物者購買會員資格。

通過銷售會員資格，Costco可以以幾乎沒有覆蓋成本的價格銷售產品。
Costco的模型的一個問題是，散裝的購買對一些消費者來說並不是理想的，特別是那些生活在城市中的人可能難以將大物品從商店移動到他們的家園。

許多消費者也希望在線購物的便利，Costco採用緩慢。

Costco還面臨著改變消費者偏好的風險，因為其模型取決於高銷售額。

到目前為止，Costco一直非常成功。本公司在美國和加拿大擁有90％以上的會員更新率超過90％.4於2019年，其成員在會員費中支付了35.4億美元，從2019年開始增加6％.5反過來，這意味著Costco的收入相當穩定，但是使用這一商業模式存在風險。

消費者首選項

改變消費者偏好可能會影響Costco。該公司使用倉庫方法。它購買了大量的某些物品，並嘗試盡快銷售它們。但該方法僅適用於它可以維持那些高卷。如果消費者偏好改變，Costco可以留下大量不需要的，並且可能是易腐的商品。

成員資格

Costco業務模式最大的一個問題之一是它對成員資格的依賴。只要其成員繼續回來並在歷史上繼續購買物品，這項策略就會運作得很好，但在歷史上，眾多問題可能會影響這種趨勢。客戶可以選擇將其成員資格轉移到競爭對手，例如沃爾瑪的山姆俱樂部。會員成本-在Costco的每年$60和120美元之間的範圍在其他批發零售商處大致相同，並且折扣也相當相似.6唯一的實際差異是選擇，這也與消費者偏好相關。

簡單地說，如果消費者對產品的需求發生變化，Costco可能會失敗。此外，Costco競爭專業零售商，如辦公室倉庫，寵物和亞馬遜的整個食物。尋找某些產品的客戶可能更喜歡這些零售商超過Costco。

omnichannel體驗

現在，大多數零售商正在採用OmniChannel焦點，它提供在線或商店購買產品的選項。消費者今天使用不同的連接設備在線購物，研究產品和比較價格。雖然Costco在倉庫上的重點允許批量折扣零售商保持價格非常低，但它並沒有真正轉化為Omnichannel體驗的類型，許多客戶期望現在.7Costco正在為這一目標進行一些投資，例如通過測試路邊拾取。在選擇位置，但無法保證這些努力將是成功的R將及時對公司實施的變化保持競爭力.8