詢問那些在Costco批發公司購買的人（成本）商店，如果他們喜歡它，你可能會聽到繁榮的讚美，以及他們最後一次訪問的大量的一份大量的清單。超過9800萬人支付年度會員費只需進入門口，每年少於10％，決定經驗不值得更新的價格.1

對於一些，Costco購物靠近宗教體驗，這可能會解釋為什麼星期天是最繁忙的一天。對於其他人來說，去哥斯科就像去尋求寶藏。他們可能會才能獲得穀物或寵物食品，而是為了到達那裡，他們需要走過去過道的樓層到天花板，並用新的酷東西庫存。

輪胎，鋼琴和餅乾

當你走進哥斯科時，你永遠不會知道你要找到什麼。真實的，它主要是雜貨物品，佔據了純粹的物品數量是沃爾瑪在沃爾瑪銷售的一小部分。但是，如果Costco可以在輪胎或鋼琴上得到很好的協議，那麼你也會在那裡找到它們。

純粹的象徵是Costco購物者每次購物之旅比普通零售商的購物者花費近150％的原因之一。

另一個原因是，Costco的平均零售標記大約11％，所以購物者知道他們得到了很好的協議.2

costco不是每個人

Costco購物者與其他人一樣討價還價，但他們也有散裝手段，這對於大多數產品的股票來說，這是購買它們的唯一途徑。典型的COSTCO購物者每年的家庭收入約為93,000美元

Shampoo在Costco的成本是最低的，但購物者通常必須購買三包裝。將購物者添加到購物車的任何數量的產品乘以，您可以看到為什麼平均交易總數如此之高。

它還解釋了為什麼絕大多數近800家COSCCO商店位於美國和世界各地的富裕郊區。大多數Costco購物者都是郊區房主。它需要很多空間來儲存批量購買。

大消費者驅動refenues

會員組成部分是Costco經驗的關鍵部分，也是公司業務模式的內在和其增長戰略。

對於初學者來說，會員費在2019年的純收入中產生了33.5億美元.2，但會員費也是成員繼續回歸的原因。

截至2019年後的43％的Costco購物者為黃金明星成員支付了60美元，這使得他們可以獲得一年的CostcoBargains。超過三分之一的支付金星行政會員資格120美元，這使得它們恢復了2％的現金返還的購買.1（共有成員資格的商業版本相同。）

要涵蓋額外55美元的費用，執行成員必須每月至少花費230美元，或每年2,750美元。花費兩次的行政會員足以支付全部成員的全部費用。收穫最高750美元現金的充分利益，他們每年必須花37,500美元。

據該公司介紹，雖然執行委員佔成員基地的39％，但它們佔總銷售額的三分之二.4

costco的客戶個人資料

Costco於1983年在西雅圖開始，雖然折扣倉庫模型在名稱價格俱樂部下的SanDiego早些時候發明了幾年。這兩家公司最終合併了.5

從一開始，公司針對一個相對富裕和大專以上教育的客戶。最初，它被銷售給了各國政府，公用事業，醫院和銀行所僱用的業主，許可的專業人士和人民。這些是銷售收入的穩定來源。

當它將其成員國開放到更廣泛的公眾時，Costco知道它會吸引一定類型的購物者，了解會員資格的價值。

到這一天，該公司不會試圖追逐那些不適合的客戶。它沒有做廣告。它選擇迎合這些理想成員的需求和偏好。