當您銷售您家的家庭-也被稱為“由所有者出售”（FSBO）-它看起來像節省數千美元的好方法。畢竟，標準房地產經紀人的佣金是5％至6％-這$12,500至15,000美元上的$250,000Home.1鑑於此費用的規模，您可能認為作為您自己的賣家代理人肯定會值得儲蓄。以下是您可能要重新考慮的八個原因。

1.現場可能不會顯示“銷售所有者”主頁

在FSBO交易中，買方的代理人知道交易另一端不會有專業的同事。即使客戶堅持看到您的家，代理人可能會勸阻提出要約，引用麻煩和試圖關閉交易的風險，沒有專業代表賣方-沒有保障委員會。

“我展示一個FSBO只有兩個原因：沒有其他庫存可用或價格被嘲笑，”Re/MaxTown＆Country在Alpharetta，Ga附近的Re/MaxTown＆Country。，亞特蘭大附近的房地產經紀人。經驗豐富的經紀人通常被一個FSBO交易燃燒，其中賣方沒有支付完整的委員會-或任何帶來買方的代理人的任何佣金。“FSBO銷售商被視為不切實際，不合理和困難的賣家，職業房地產經紀人被拒絕，”他說。

儘管如此，還有買家代理商將在適當的條件下展示您的財產。這可能意味著與代理人簽署協議，以指出您作為賣方的百分比費用將支付代理人。（代理商可以指定6％的佣金，試圖納布買方和賣方的一方。相反，將總佣金談判到更合理的2％至3％。）達成協議，也應澄清代理人只是代表工作買方。它也可能說明作為買方的代理人，房地產經紀人有責任向客戶披露賣方提供的所有信息對他們來說，如需要在某個日期出售。

2.代理避免情緒銷售

賣家通常是一個情感過程。擁有代理人讓你刪除了一步，讓你不太可能做出愚蠢的錯誤，例如過度的房屋，拒絕計數器，因為你被冒犯，或者在您有暫掛的時候換取。“房地產經紀人可以隨訪而不溝通渴望或絕望的感覺;跟進是他們的工作，“Ailion說。“當賣家反複檢查時，它是正確的或錯誤的，願意接受較低的價格。”

如果您放棄了代理人，每次買方的代理商告訴您客戶不感興趣時，您也必須直接處理拒絕。“作為房主，聽到買家和他們的代理商所做的一些評論可能是非常令人沮喪的，”貝弗利山（BeverlyHills）的房地產經紀人DavidKean說，這是加利福尼亞州貝弗利山的房地產經紀人。

代理可以將粗糙從抑制出來並在任何負反饋上放置正旋轉。“[賣方]更困難，使他們的情緒遠離銷售，因為沒有第三方被擊敗了任何地方，”北灣首都加利福尼亞州聖羅莎北灣首都的總裁兼創始人說，“RealEstateBrokerJesseGonzalez。“例如，如果房產坐在市場上，房主不知道房屋不賣的原因。”

“這種情緒將永遠在賣方，”岡薩雷斯補充說，“但是當它來自他們身邊的經紀人時，建設性的批評可能更容易消化賣家，試圖為他們做出最好的經紀人。”

3.房地產是一個全職作用

每當有人想看看你的家時，你可以從上班下班嗎？每次使用潛在買家的電話綁環，你能原諒你自己的會議嗎？在一個漫長的工作日結束時，您是否有能量利用每個可能的銷售您家的機會？你是營銷家的專家嗎？

你有這樣做的經歷嗎？你對這些問題的答案可能是“不”。代理人對所有這些問題的答案是“是的”。此外，通過經過代理商，您將獲得前門的鎖箱，允許代理商即使在您沒有使用時也可以顯示您的家。

4.代理訪問大網絡

是的，您可以在Zillow，Redfin，Craigslist上列出您的家，甚至是代理使用的多個上市服務（MLS）。但這就是足夠的嗎？即使您有一個大的個人或專業網絡，那些人也可能對傳播您所在房屋出售的單詞感興趣。您沒有與客戶，其他代理商或房地產管理機構的關係，將最大的潛在買家池帶到您家中。較小的潛在買家池對您的財產的需求較低，這可以轉化為等待銷售您的房屋，並且可能不會獲得您的房子的價值。

“一個很好的房地產經紀人應該有一個姓名和聯繫信息的Rolodex，因此他們可以迅速傳播關於他們剛才上市的物業的詞，”紐約市巴拉拉維地鐵公司的所有者和首席執行官房地產經紀人PejBarlavi說。“我有一個超過3,500個聯繫人的分發清單，我們在48小時內從我這裡收到電子郵件爆炸，我們列出了一個屬性。然後我開始在每個可用的網站，mls和現場推銷房地產，以保持勢頭和[保持]一致地顯示。“

5.除草不合格買家

一個代理人可以了解想要查看你的房子的人是否真的是一個合格的買家或只是一個夢想家或好奇的鄰居。每當你必須把你的生命持有，讓你的房子看起來完美，這是很多工作和一次重大中斷，並展示你的家。您希望將這些麻煩限制在最有可能導致銷售的情況下。

“房地產經紀人訓練，要求鑑定問題，以確定一個前景的嚴肅性，資格和動機，”尤蒂昂說。房地產經紀人也接受了培訓，以便仔細提出關於買家看多久的問題，如果他們支付現金或公頃，他們是否已經看到了任何其他家庭，這是為了他們的需求E一直資料，他們正在尋找哪些學校等等。他們可以將合格和有動力的人移動到購買點。他說，FSBO賣家缺乏這種培訓和技能。

當買家有賣家呈現出賣方而不是賣方的代理人，這也是尷尬的，而不是賣家的代理人。“在展示房子時，所有者應該永遠不會出現，”埃基說。“沒有什麼可以讓潛在的買家比當前所有者在房子裡更加不舒服。當賣方出現時，大多數買家都會匆匆穿過房子，不會注意到他們所看到的東西。“

6.價格談判採用技能

即使您有銷售經驗，您也沒有專門的經驗談判房屋銷售。買方的代理人確實如此，所以他們更有可能在談判中取得成功，這意味著你的口袋裡的錢少。“經驗豐富的賣家可能已經談判了數百家購房，”牛仔說道。“我們知道所有的遊戲，緊張或孤立的買方的警告跡象。”

你不僅缺乏經驗;你也可能對這個過程感到情感，而且-沒有你自己的代理人指出當你是不合理的-你更有可能做出糟糕的決定。根據吉恩的說法，而不是一個冒犯的賣家，為買家提供了情緒上市，不恰當的回應，代理人會說更多專業的，例如“賣方已經拒絕了您的初始請求，而是提出了以下補償。”

去獨唱的賣家通常不熟悉當地的海關或市場條件。“代理商知道市場的脈搏以及推動需求的需求，這使他們通過了解談判的術語和值得讓另一方勝利是值得的，這是一個優勢，”Bushwick房地產的BurbMcGarty，所​​有者和指定經紀人說西雅圖。

此外，Gonzalez表示，代理商知道當地的銷售房屋的海關，例如買方或賣方是否通常支付轉讓稅和收取費用等費用。

7.您忽略了您的家庭的缺陷

代理商是在賣家庭出售的專家。他們可以和你一起走過你的家，並指出你需要吸引買家並獲得最優惠的改變。他們可以看到缺陷，你是因為你每天都看到它們-或者因為你根本沒有將它們視為瑕疵。他們還可以幫助您確定潛在買家的反饋，您應在您在市場上進行市場後採取行動，以提高其銷售機會。

“任何決心銷售自己的房屋的人都應該聘請室內設計師或房地產單位來評估房屋的現狀和市場上訴，”吉恩說。“所有賣家都需要聘請專業的清潔服務，以便在將市場放在市場之前給家庭進行深度清潔。良好的清潔將有助於消除任何獨特的異味，如寵物，居民不能聞到，因為他們每天與他們住在一起。“

8.曝光法律風險

很多法律文書工作都參與了房屋銷售，並且需要由專家正確完成。最重要的項目之一是賣方的披露。“房地產賣方有肯定的責任，以披露物質影響物業的價值或可取性的事實，”律師的創始人兼首席執行官律師·馬修·瑞安·雷斯（Rebadvice.com）表示。如果他們沒有妥善透露，賣方可以對欺詐，疏忽或違反合同承擔責任。“事實是重要的問題是否在您居住的國家的判例法中確定了，”Reischer說。

除非您是一個房地產律師，否則您的代理可能會對披露法律了解而不是您的資格。如果您未能披露危險，滋擾或缺陷-並且買方在進入後再返回並發現問題-買方可以起訴您。代理人也可以犯錯誤，但他們有專業的錯誤和遺漏保險來保護自己並給予買家追索權，所以買方可能不需要追究賣方的損害賠償。

底線

學習如何在沒有房地產經紀人的情況下銷售你的房子是一項高大的任務-並銷售您的家可能是您生活中最大的交易之一。您可以嘗試單獨做省錢以節省資金，但僱用代理商有許多優勢。代理商可以為您的財產進行更廣泛的曝光，幫助您談判更好的交易，致力於您的銷售時間，防止您的情緒破壞它。代理商帶來了很少有FSBO銷售商的專業知識，以許多潛在的金融和法律陷阱為複雜的交易。