如果您正在考慮由所有者（FSBO）的銷售銷售省錢，您可能會想知道FSBO委員會的樣子。畢竟，如果您自己列出家庭並找到自己的買家，就沒有委託。當然，這可能很難做到。因此，許多FSBO銷售商選擇僅賠償一個代理商，只需支付FSBO買方的代理佣金。

業主（fsbo）的銷售如何’工作

傳統上，家庭賣家有兩種選擇：使用房地產經紀人或業務由所有者（FSBO）銷售銷售。當然，使用與買家代理商合作的上市代理商和銷售商店的代理商可能是昂貴的，通常花費4％至5％的房屋銷售價格。

但列出自己的財產-並找到合適的買方-可能是困難和耗時的。這是因為大多數購房者與房地產代理商合作，他們沒有動力展示FSBO屬性。

有一個“混合”FSBO選項，其中賣方向買方的代理支付2％至3％的佣金，並從圖片中刪除賣方的代理。這種方法使買方的代理商舉辦舉辦的家庭，而馴額避免昂貴的上市代理委員會。

如何使用fsbo

保存佣金費用

自己出售家庭需要一些時間和精力，但它很值得。在300,000美元的房屋上節省3％的銷售佣金價值9,000美元。在50萬美元的房屋中，3％的儲蓄為15,000美元，並在70萬美元的房屋，21,000美元。賣方可以在多個上市服務（MLS）上列出他們的家，並自己進行營銷和文書工作以保存3％。

步驟1：確定正確的詢問價格

在讓家庭對潛在買家有吸引力之後，賣家必須確定正確的要求價格。除了依靠房地產經紀人的市場專業知識，買家將搜索互聯網並通過社區偵察和研究家園駕駛。賣家應該這樣做。跟踪附近社區銷售隨著時間的推出的房屋，並找出目前出售的任何房屋的要價。

賣家應該搜索互聯網房地產地區在該地區出售腫塊，並由這些房屋開車，以更好地了解他們的位置和上訴。接下來，確定家庭的目標價格，並將其標記為少量（大約1％）留下一些談判。

第2步：置於銷售標誌

出售標誌是FSBO營銷策略的重要組成部分。購房者通常將他們的房地產經紀人指向他們想要看到的家園。無論在附近還有其他房屋，潛在的買家都會推動，所以讓他們知道你的家是待售的。

提出跡象的要求引起了感興趣和合格的借款人的關注。還包括“買方代理人歡迎”或“將與買家代理商合作”的標誌，讓代理商和買家知道賣方願意向買方的代理商支付佣金。在標誌上放置一個電話號碼和一個網站，他們可以了解有關您家的更多信息。

步驟3：製作關於房屋的傳單

傳單很重要;許多買家將代理商指向他們自己想要看到的家園。傳單應該包括大量圖片。把你的電話號碼放在傳單上，就像標誌一樣，把“買家代理人歡迎”或“將與買家代理商合作”的單詞。

步驟4：將家庭放在互聯網上

眾多流行的網站讓買家尋找房屋。將FSBO主頁放在盡可能多的人身上。包括大量的家庭照片並保持其當前。全年拍攝家園，並展示最迷人的季節性圖片。

步驟5：列出MLS

上的主頁

MLS是房地產經紀人用於查找和研究家園的數據庫。幾家在線供應商本質上將作為賣方的上市代理，以便將MLS放在MLS上進行固定費用。快速互聯網搜索將在該地區獲得許可的幾個上市代理商。他們將擁有幾種具有不同曝光和服務水平和不同價格的上市選項。選擇一個選項，使您的房屋充足曝光，並包含至少一張照片。

包含在MLS上的一條信息是賣方願意支付買方代理人的佣金。買方的代理佣金2％將產生流量，足以讓那些代理商展示家庭。

步驟6：導航合同和協商

當買方和代理人提出要約時，它很可能是標準化合同的形式。這應該提供一些沒有什麼可疑的保證。賣方應閱讀並理解合同。買方應為適當金額的支票寫一張支票，並提供來自貸方的批准信。

目標銷售價格的1％標記允許空間進行談判。大多數買家都害怕低地，但會試圖達成協議。作為賣方，如果您的市場調查一直勤奮但要意識到市場狀況決定是什麼，您應該堅持您的目標價格。

雜項項

保持房子在顯示條件下，並準備好從房地產經紀人展示家庭的時刻要求。經常，這些請求來自潛在的買家，他們在附近，一個房地產經紀人看著其他家園。出於安全原因，並徵求反饋，要求房地產代理在顯示家庭時提供名片。

不要花太多時間與潛在的買家看著家裡。如果賣家不存在，買家可能會感到更舒適。購買或租用鎖箱可以是一個優勢，讓房地產代理商訪問家庭，以便賣家不必在那裡。提供信息傳單作為買家走進去也很有用。它應包括有關鄰居的信息和有關家庭功能的詳細信息。

底線

不要被列出MLS，營銷和分期的過程的過程恐嚇，並與潛在買家談判。雖然通過FSBO銷售房屋將需要一段時間和努力，但收益可以節省數千美元的銷售佣金。

不過，FSBO銷售不是每個人。出售房屋的時間承諾，物流，談判和法律和法律和監管要求可能比你願意的更多。如果是這樣的話，支付賣方的代理人委員可能是一個很好的投資。